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400+粉丝直播首秀卖出50万斤大米 东方粮油的快手新故事

作者: 布谷信息 发布时间: 2021年11月09日 07:29:25

  在直播电商火热的当下,大主播单场带货上亿已经不是新鲜事,而东方集团粮油食品有限公司却为直播带货带来了新的惊喜。

  618日,东方集团粮油食品有限公司在官方快手账号“东方粮油”(快手号:xixi20180704)开启了首次直播,最终单场直播成交额破百万。其中一款售价149元的“稻可道甄选东北大米”成功售出1万余单。

  在直播首秀破百万记录的当天,东方粮油的快手粉丝数仅有400多个。这场直播也发掘了快手的全新价值——基于短视频直播的线上粮油贸易交易大有可为。

  直播首秀销售额破百万

  根据公开资料,东方集团粮油食品有限公司主要专注现代农业及健康食品产业,成立十余年,先后获得过“中国十佳粮油集团”“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。旗下“天缘道”“天地道”“稻可道”三大品牌大米销量稳居全国大米品牌前五。

  作为东方粮油的母公司,东方集团已经成立40余年,旗下业务涉及现代农业及健康食品产业、金融、港口交通等众多领域。东方集团2019年年报显示,公司现代农业及健康食品产业主营业务收入124.62亿元。

  不同于疫情期间很多企业想通过直播带货冲销量,东方粮油早在2019年就注册了快手账号。由于粮油是必需消费品,疫情期间东方粮油原有渠道依旧表现很好,营业收入和利润都是大幅增长的。

  收入增长但依旧尝试直播,东方粮油总裁戴胜利说出了背后的考虑:“我们这次带货不是迫切地想要做销量。我们希望在新平台做社会化营销的尝试,接触到更广阔的用户。将产品销售模式转移到线上,能有效提升传播效率、降低宣传成本。”

  东方集团顾问、镭场景实验室研究员卢鸣提到,东方粮油想布局快手等新平台的重要原因在于,作为成立十余年的粮油企业,东方粮油在供应链和商品上已经很有实力,“但是东方粮油的产品实力、供应链能力与品牌知名度并不相符,我们想通过快手平台把品牌的声量放大,打造出与业务能力匹配的品牌知名度。”

  此前,东方粮油已经在快手上惊喜地发现许多农业供应链上的合作伙伴。早在2019年,彭博社就曾报道,中国大宗交易员开始通过快手来了解中国农产品市场的动向。过去需要通过点对点打电话公布农产品报价的贸易商,现在只需在个人快手账号上发布短视频即可,粉丝量超过50万的农产品贸易商不在少数。

  与东方粮油同属东方集团旗下农业板块的中国玉米网总裁冯利臣(快手号:yumi_feng)也已入驻快手,定期上传短视频并直播,冯利臣每天会在快手发布玉米贸易相关信息,直播单场最高排名全国榜第八,目前粉丝量超5000

  在打造内容矩阵的同时,东方粮油也已经入驻快手分销库,但是由于对东方粮油品牌以及粮油本身品类的不熟悉,主动来带货的主播并不多。

  

400+粉丝直播首秀卖出50万斤大米 东方粮油的快手新故事

  “直播带货兴起不到一年,主播们习惯于选择毛利高的快消品、化妆品、零食、家电等等,生活刚需的米面油产品,很少出现在直播带货的场景之中。我们知道大米并不具备有网红产品的属性,所以我们自己先撸起袖子加油干,迈出这一步,证明米面粮油同样会受到快手老铁们的喜爱。”东方粮油市场总监卫世昭说。

  618日,东方粮油官方账号从下午4点开始直播,共直播了两个小时。直播间主播是东方粮油的一名90后销售员。卫世昭表示,相比于大咖主播,东方粮油自己的员工更了解自家的产品,对产品的介绍更真实,这也符合快手平台主打的“真实”风格。

  在这场直播中,“东方粮油”还和“中国玉米网冯利臣”两个快手账号连麦互动。618日恰逢国家临时存储玉米交易日,冯利臣在“棋‘冯’对手”直播间,主要向快手老铁们解读玉米行情、分析未来趋势。