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柳桃褚橙10斤套装不愁卖 预计售价将超300元

作者: 布谷信息 发布时间: 2019年11月08日 10:13:25

  法制晚报讯(记者 张鑫)  继去年褚橙成为青年心中的“励志橙”在网上大卖之后,今年联想“当家人”柳传志也开始拓展其新农业事业。不久前,被命名为“柳桃”的金猕猴桃正式上市,商家还推出了“褚橙柳桃”套装水果,售价不菲。对此,业内人士表示,打名人牌的农产品高价却不愁卖,主要是其营销有道,以名人的个人魅力吸引消费者。

  褚橙日售200吨  柳桃借力来上市

  去年,褚时健种植的褚橙通过本来生活网上市后,借着“励志橙”的名头,受到众多消费者热捧。

  今年褚橙再度来袭,来自本来生活网的数据显示,仅11月11日一天,褚橙的预售量便已经超过了去年全年的总销量,达到了200吨。本来生活网相关负责人胡海卿告诉记者,今年褚橙的总销售量预计将达到2000吨。

  褚橙的火爆,让不少企业家心动,联想控股董事长柳传志就是其中之一。从本周起,联想也开始与本来生活网合作,销售其推出的黄肉猕猴桃。“褚老种的橙叫褚橙,联想推出的猕猴桃自然要叫‘柳桃’。”胡海卿表示,他们已经将褚橙与柳桃打包销售。

  售价高昂  打包价超300元  褚橙柳桃不愁卖

  农业种植和养殖业一度被认为是“土行业”,如今它们却成了不少知名企业家的宠儿,包括褚时健、柳传志、丁磊、刘强东等人都在近两年公开宣布投身农业。这些名人的加入也让农业瞬间变得“高大洋”,其中最突出的表现就是价格高。

  记者查询多家电商网站发现,一盒10斤装的褚橙售价128元,折合每斤12.8元,这个价格是普通冰糖橙价格的1到2倍。而本周即将上市的柳桃褚橙套装,预计售价将超过300元,其中包含褚橙5斤、柳桃5斤,折合柳桃售价接近50元/斤。

  然而即使是这种很多人听后根本“不会考虑购买”的价格,褚橙和柳桃还是实现了比较好的销售业绩。“这两种水果背后都有特别受人关注的故事。”胡海卿表示,当初策划组合装时就考虑到了这一点,“更多的时候,人们买的不是水果本身,而是其背后的故事。”

  名人农产品与普通农产品价格对比

  品种 售价          

  褚橙(云冠冰糖橙) 128元/5kg 

  湖南冰糖橙 6-10元/kg

  柳桃(佳沃黄心猕猴桃) 56-107元/kg

  四川黄心猕猴桃 33-50元/kg

  李治国[微博]的土鸡 150元/只(约1.25kg)

  某品牌沙漠土鸡 26.8元/只(约0.7kg)

  刘强东大米 约30元/kg

  某品牌有机稻花香大米 9.6元/kg

  注:此处只对比同品种农产品价格,对比品价格不体现其品质

  名人效应 名人卖农产品 背后都有故事

  一个是宝刀未老的80岁创业者,一个是中国企业教父级的人物,“他们曾经或者依然成功,却在人生的谷底或高峰开始务农。不论从哪个角度讲,他们的经历本身都是一个好故事。”营销人士苏先生上午告诉记者,消费者需要的就是这样的故事。

  “对于现在的中产阶级来说,价格低廉已经不再是他们购物的主要推动力。”苏先生告诉记者,褚橙和柳桃背后都有一个名人,“消费者在购买这些产品的同时,其实也在体现着对褚时健和柳传志的人生观、价值观的认同。”

  对于上述说法,胡海卿坦言,开始经销褚橙一是因为其在云南名气大、质量好,二就是向褚老的奋斗精神致敬。去年褚橙刚开始销售时,知名企业家王石在微博上对褚时健的评论,也让褚橙成为“励志”的代名词,尽管当时本来生活网的营销活动还没有完全展开,但褚橙很快就卖断货了。

  此外,苏先生认为,尽管名人农产品的价格普遍偏高,但会给消费者一个“不惜代价,也要做好质量”的印象,因此消费者愿意买单。

  文/记者 张鑫

  名人“农事”一览

  褚时健 红塔集团原董事长。1999年1月9日因贪污被判处无期徒刑,2002年保外就医后与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月,褚橙进入北京市场。

  柳传志 联想控股董事长。2013年5月,联想宣布拟投资20亿元在青岛建设现代农业总部。目前其旗下的佳沃集团已经在水果领域涉及了蓝莓、猕猴桃、车厘子等。

  丁磊 网易创始人。其养猪场在2012年11月建成,占地1200余亩,猪舍能调节温度、湿度,“猪均”面积近2平方米。目前市场上还没有出现“丁氏猪肉”。